Miks lugu müüb paremini kui soodusmüük?
Paljud väikeettevõtjad arvavad, et kliendi võitmiseks on vaja pakkuda kõige madalamat hinda. Tegelikult otsib tänapäeva klient midagi muud – ta otsib seost, usaldust ja lugu, millele kaasa elada.
Kui sa kasvatad tikreid, valmistad käsitööna keraamikat või pakud raamatupidamisteenust, siis on sul midagi, mida suurtel korporatsioonidel kunagi olema ei saa: autentne ja inimlik lugu.
Kuidas leida oma ettevõtte “konks”?
Sinu lugu ei pea olema eepiline kangelasmuinasjutt. Tihti peitub võlu just lihtsuses ja sikustuses. Vasta endale neile kolmele küsimusele:
Miks sa seda teed? Kas see on perekonnatraditsioon? Kas sa nägid turul tühja kohta? Või soovid sa lihtsalt teha asju paremini, kui neid seni tehtud on?
Kuidas sa seda teed? Kas sul on oma eriline meetod, kiiks või põhimõte, millest sa kunagi ei tagane? See on sinu ettevõtte isikupära.
Millist muutust sa kliendi elus lood? Kas su toode toob naeratuse näole, säästab aega või pakub turvatunnet?
Lugu tekitab usaldust
Väikeettevõtte puhul on lugu garantii. Kui klient teab, kes on selle toote või teenuse taga, tekib tal usaldus. Ta teab, et kui tekib küsimus, saab ta rääkida päris inimesega, mitte anonüümse klienditoe robotiga.
Turundus ongi tegelikult sinu loo rääkimine neile, kes seda kuulda tahavad. See on viis, kuidas sa eristud teistest sarnastest pakkujatest ja jääd meelde.
Meie aitame su loo “purki panna”
Tikker Turunduses teame, et omaenda loo nägemine võib olla keeruline – sa oled sellele liiga lähedal. Meie pereettevõtte tiim aitab sul kõrvalt vaadata ja üles leida need detailid, mis kliente päriselt kõnetavad. Me testime sinu sõnumeid ja vaatame, kas need tekitavad oodatud emotsiooni.
Kas tunned, et sinu ettevõttel on rääkida suurepärane lugu, aga sa ei tea, kust alustada? Võta meiega ühendust! Aitame sul leida just need õiged sõnad ja viisid, kuidas oma olemus klientideni viia. Teeme sinu loo nähtavaks!
