Turundusmaailmas räägitakse palju “persoonadest” ja “sihtgruppidest”. Väikeettevõtja jaoks võib see kõlada kui kauge teoreetiline udu. Tegelikult on küsimus lihtne: Kellele sa oma “tikreid” kasvatad?
Kui sa avad uksed ja loodad, et “kõik” on sinu kliendid, raiskad sa väärtuslikku aega ja energiat. Sinu ideaalne klient ei ole suvaline mööduja. Ta on keegi, kes otsib just seda konkreetset maitset, kvaliteeti ja väärtust, mida sina pakud.
1. Kes ta on väljaspool ostukorvi?
Alusta portree joonistamisest. Me ei räägi siin ainult vanusest ja asukohast. Mõtle sügavamalt:
Mis on tema igapäevased mured, mida sinu toode leevendada aitab?
Milliseid väärtusi ta hindab (kas kiirust, kodumaisust, ökoloogilist puhtust või hoopis luksust)?
Kus ta “liigub”? Kas ta loeb hommikul lehte või sirvib õhtul Instagrami?
2. Millist “vitamiini” ta vajab?
Nagu tikker on tervisele kasulik, peab ka sinu teenus pakkuma kliendile mingit kasu. Kas sa säästad tema aega? Pakud talle emotsionaalset naudingut? Lahendad mõne tehnilise takistuse? Kui sa tead, mis on sinu kliendi “valupunkt”, oskad sa ka oma sõnumi täpselt sihtida.
3. Testi oma oletusi päris inimeste peal
See on koht, kus paljud turundajad eksivad. Nad oletavad kabinetivaikuses. Tikker Turundus on siinkohal sammu võrra ees. Meie pereettevõtte mudel võimaldab meil peegeldada sinu ideid eri põlvkondadele.
Mida arvab sinu uuest ideest tehnoloogiaga sinapeal olev noor?
Kuidas suhestub sellega elukogenud vanavanem? Sinu ideaalne klient on kuskil seal olemas ja me aitame sul ta üles leida.
Selgus toob edu
Kui sa tead, kellega sa räägid, muutub turundus imelihtsaks. Sa ei pea enam “müüma”, vaid sa pakud lahendust inimesele, kes seda juba ootab.
See teekond ei pea olema okkaline. See on protsess, kus me puhastame välja ebaolulise, et sinu ettevõtte sära saaks esile tulla.
Kas tunned, et vajad sel teekonnal teekaaslast? Kui soovid, et aitaksime sul joonistada sinu ettevõtte ideaalse kliendi profiili ja testida seda reaalsete inimeste peal, siis võta meiega ühendust. Paneme sinu turundusmootori õiges suunas põksuma!
